Gestion de la Force de Vente

Le module Gestion de la Force de Vente de Ventes 9000 guide les vendeurs vers la réalisation des objectifs et analyse leurs compétences. Il permet de paramétrer par vendeur le chiffre d'affaires à atteindre, le nombre d'extensions de garantie attendues et les produits prioritaires en volume ou en chiffre d'affaires. Il suit les réalisations en temps réel, édite l'activité des vendeurs et compare leurs résultats. Il aide ainsi l'encadrement commercial à piloter l'équipe et à mesurer la performance individuelle de chacun.

Le module permet de définir, pour chaque vendeur, le chiffre d'affaires à réaliser selon les prévisions, le nombre d'extensions de garantie et les produits prioritaires en volume ou en valeur. Le suivi des réalisations s'effectue en fonction des objectifs déterminés, avec consultation en temps réel des états d'avancement. Il édite le suivi de l'activité des vendeurs et propose un comparatif des réalisations entre vendeurs. Cette mécanique relie objectifs et résultats, pour un pilotage commercial clair et mesurable au quotidien.

Le module restitue, par vendeur, le chiffre d'affaires réalisé, le nombre de produits vendus, le conditions de vente moyen par article et les extensions de garantie en nombre et en valeur. Il suit le volume, la marge et le chiffre d'affaires par produit et par famille de produits. Il contrôle aussi les remises effectuées par jour et par vendeur. Sur le plan qualitatif, il analyse les ventes par produit et par vendeur ainsi que le volume par famille, offrant une vision détaillée des compétences commerciales.

Oui. Le module gère et planifie l'ensemble des tâches et activités de l'équipe de vente : congés, absences, formations et autres événements. Il offre ainsi une vision globale de l'activité de toutes les équipes, ce qui facilite l'organisation et la disponibilité des vendeurs. Cette planification complète le suivi des objectifs et des réalisations, en reliant l'activité terrain à la performance commerciale. Le module s'articule avec la Gestion des Ventes, le Reporting, la Gestion des Livraisons et la Gestion des Garanties.